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揠苗助長后的木皮產業

時間: 2017-12-21 10:19 來源: 黃也行 點擊次數: 22849

木皮作為一種上佳的表面裝飾材料,在我國發展歷史不過十數年,但其發展之迅速,令人瞠目結舌。短短時間內,木皮生產工廠、經銷商戶“忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開”,數據那是相當美觀。

但時至今日,筆者在市場調研中赫然發現:木皮企業經營狀況日益窘迫。造成這種狀況,一方面是由于國際形勢變幻,內需不振,外銷不暢,致使市場遇冷,另一方面,也是更為重要原因,則是木皮產業“揠苗助長式”發展所帶來的惡劣影響。

惡果一:遍地開花,一盤散沙

木皮產業“揠苗助長式”的發展,最直接的感官便是木皮企業的爆發式增長。就筆者從木皮商處得知的數據,僅在2010-213年之間,木皮企業數量便增長3倍有余。城然,這個數據筆者無從考究,但以筆者這些年之所見,恐也差不太多吧。

木皮企業多則多矣,但環視整個產業,真正上規模的企業少之又少。以木皮產業極為繁盛江浙地區為例,大多數生產企業都是家庭經營的小作坊;再以木皮貿易十分活躍的珠三角為例,大部分貿易企業都是夫妻經營的個體戶。

規模小,實力弱,決定了企業不可能投入太多的金錢到科技研發、品牌塑造等領域中,直接導致生產出的產品難以保證品質、抗風險能力差,市場稍有變動則可能威脅到生存安全。

大約從2013年開始,國內木皮企業便出現了十分明顯的兩極分化現象:上規模的知名的木皮企業在市場中發展如魚得水,而中小型木皮廠商則寸步難行,處在進退兩難的危局之中。這大概便是“揠苗助長”后最生動的寫照了吧。

惡果二:生產加工技術水平低

盡管木皮產業在國內發展已經有十幾年的時間,但是與歐美近百年的歷史相比,生產經驗、加工設備、成本的控制等方面還遠有不如。

在歐美等國,大部分的木皮企業只做少數幾個品種,經過長時間經驗的積累和技術水平的提高,企業的管理以及生產運作都相當成熟。而國內木皮企業的生產技術良莠不齊,總體相對落后,生產出來的產品質量低、附加值小,而且對樹瘤、影木等高端木皮依然沒能達到生產要求,甚至許多企業僅做簡單的加工,賺取一點加工費。

在國內,一立方米的原木刨切材中只有70%左右適合用于生產木皮,加上在生產加工過程中還會出現損耗,因此到最后原材利用率就僅剩60%左右。這樣的利用率其實相當低的。但這并沒有受到國內大部分經銷商的重視,不少生產廠商依然只關注如何把木皮切得更薄。如何提高原材料的利用率,加強企業的生產管理,提高技術水平是目前國內木皮企業必須面臨的巨大挑戰。

惡果三:“市場被帶歪了”

在與木皮商交談中,木皮商直呼“市場被帶歪了”。說這話主要是市場中存在惡性價格競爭的情況。木皮商稱,價格競爭已經快成為木皮市場的常態。為了留住客戶,大家都不得不降價出售。在木皮已經告別“暴利”進入“微利時代”的今天,這無疑是非常嚴重的打擊。

與此同時,市場還普遍存在客戶拖款、三角債的問題。據悉,客戶前來采購,特別是老客戶,基本都是月結,甚至季度結、半年結。有木皮商無奈說到:“別管拖多久,最后客戶能給你結款就是萬幸了,有的廠家(家具廠)拖著拖著忽然倒閉,連根毛都收不回來?!?/P>

不管是惡性的價格競爭還是存在已久的拖款問題,都極大影響了木皮企業的資金周轉,甚至有些企業因此資金鏈斷裂蒙受巨大損失。但縱使如此,木皮商依舊要千般萬般維護老客戶。他們表示:“不想做,但不能不做。如果不做,那基本就無生意可做了?!?/P>

抱團取暖,合作與競爭并存

在木材資源越來越緊張,以及人們的環保意思和審美觀念的逐漸提升,國家也大力提倡建立節約型和環境友好型社會的背景下,木皮制品的興起已經成為了市場不可逆轉的潮流,木皮的需求量必將越來越多。

理論上來講,在這種態勢下,木皮產業應當更加蓬勃才是。但與之相反,我國木皮產業卻爆發出以上提及的種種致命問題。長此下去,木皮產業健康、持續發展必將受到阻礙;且可見的是,在未來幾年內,將會有許多木皮企業慢慢與市場脫節,直至被市場淘汰。

——是的,這就是傳說中的洗牌。

筆者竊以為,要想在洗牌中存活下來,抱團取暖是條好出路。

對木皮這種細分行業而言,抱團的最好場所莫過于木皮專業市場。不過,在我國,專業型的木皮市場并不多見,好似除了東莞和嘉善的東方興業城(連鎖經營的大型木材專業市場)設有專業的大規模木皮貿易區,其它幾乎都是零零散散夾雜在鋸木、人造板市場之中。

其實,木皮商對木皮專業市場的需求是巨大的。

筆者從東方興業城了解到,其東莞區木皮交易中心占地30萬平方米,擁有木皮商近400家,經營木皮品種數千種。其嘉善區的首期木皮區今年剛剛投入使用,一經招商引爆長三角地區,短短幾天之內便宣告租磬;200余家木皮企業爭相入駐,包含了華東地區90%以上的大中型木皮供應商,其中更是囊括了諸多木皮龍頭企業如兔寶寶、莫干山、卡瑪、維邦、中城等。

如此大量的木皮企業集中在一起,既展開激烈的市場競爭,又進行多種形式的合作——聯合開拓新市場,建立生產供應鏈,甚至聯合開發新產品;借你之長,補我之短,以我之長,補你之短,最終攜手共同進步——由此形成一種既有競爭又有合作的合作競爭機制。通過這種合作方式,木皮企業可以在多方面實現高效的互動與合作,克服內部規模等方面的劣勢,提升自身競爭力,從而能夠與比自己強大的競爭對手相抗衡,在激烈的洗牌“浩劫”之中存活并謀求發展。

或許,在未來的市場競爭中,抱團將成為必經之路。

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